Sprzedaż nieruchomości nie musi zaczynać się od kliknięcia „Opublikuj” na portalu ogłoszeniowym.
W Freedom Lublin Mełgiewska od dłuższego czasu rozwijamy własne rozwiązania, które pozwalają nam inaczej myśleć o wprowadzaniu nieruchomości na rynek, ich prezentacji i docieraniu do potencjalnych kupujących.
Jednym z nich jest Strefa Wczesnego Dostępu.
To nie klasyczny off market i nie chodzi w niej o ukrywanie nieruchomości przed rynkiem. Wręcz przeciwnie. To przemyślany etap poprzedzający pełną publikację oferty, który pozwala nam zaprezentować nieruchomość zainteresowanym osobom wcześniej, obserwować to zainteresowanie, zbierać pierwsze reakcje potencjalnych kupujących i lepiej przygotować właściwe wejście oferty na rynek. To dla sprzedającego prawdziwe złoto :)
Strefę Wczesnego Dostępu stworzyliśmy jako własny model pracy z ofertą, ponieważ uważamy, że profesjonalny marketing nieruchomości powinien zaczynać się jeszcze przed jej publikacją na portalach.
I na tym nie kończymy.
Nie każda nieruchomość powinna być reklamowana tak samo
Zdecydowanie nie. Nie wierzymy w marketing nieruchomości działający według jednego szablonu. To już nie te czasy.
Mieszkanie w centrum miasta, apartament z dużym tarasem, dom o wyjątkowej architekturze, nieruchomość inwestycyjna czy kilka lokali w jednym budynku to zupełnie różne produkty. Dlaczego więc ich marketing miałby wyglądać identycznie? Prawda jest taka, że dobra strategia sprzedaży powinna wynikać z charakteru nieruchomości, jej potencjalnego nabywcy oraz sytuacji rynkowej i dopiero takie indywidualne podejście daje dziś najlepsze rezultaty.
Czasami najważniejsza będzie świetna fotografia, odpowiednio poprowadzona kampania i sposób prezentacji oferty. Innym razem nieruchomość daje nam możliwość stworzenia wokół niej czegoś znacznie większego.
Tak było w przypadku inwestycji Kosynierów 6 w Lublinie.
Kosynierów 6 – kiedy ogłoszenie to za mało
W naszym biurze prowadzimy wyłączną sprzedaż kilku mieszkań znajdujących się w jednej kameralnej inwestycji przy ul. Kosynierów w Lublinie. Mogliśmy przygotować trzy dobre ogłoszenia, opublikować je na portalach i na tym zakończyć pracę nad ich prezentacją. Tak robi zdecydowana większość agencji, ale my wybraliśmy inną drogę.
Własnym nakładem stworzyliśmy dedykowaną stronę internetową inwestycji, zaprojektowaną od początku właśnie dla tych nieruchomości.
Zobacz, jak ta strona prezentuje inwestycję Kosynierów 6
Potencjalny kupujący może poznać budynek, zobaczyć dostępne mieszkania, porównać ich układy, poznać najważniejsze cechy inwestycji i przejść do szczegółowej prezentacji wybranego lokalu, a nawet są tu informacje o lokalach na wynajem.
Kupujący nie ogląda kolejnego ogłoszenia pomiędzy setkami innych ofert na portalu X czy Y. Wchodzi do przestrzeni stworzonej specjalnie dla tej inwestycji. I właśnie o to nam chodzi.
Marketing nie jest miejscem na którym chcemy oszczędzać
Powierzenie nieruchomości pośrednikowi powinno oznaczać coś więcej niż wykonanie zdjęć i umieszczenie oferty na kilku portalach. To żadna filozofia. Jeżeli podejmujemy się sprzedaży, naszym zadaniem jest zastanowić się, co możemy zrobić, żeby nieruchomość została odpowiednio przygotowana, zaprezentowana i zauważona.
Dlatego marketing traktujemy jako inwestycję w sprzedaż, a nie koszt, który należy ograniczyć do minimum.
Nie oznacza to, że przy każdej nieruchomości będziemy tworzyć osobny serwis internetowy. Profesjonalizm nie polega na używaniu wszystkich dostępnych narzędzi naraz.
Polega na tym, żeby wiedzieć, których narzędzi użyć w konkretnym przypadku.
Ładne zdjęcia to dopiero początek
Profesjonalny marketing nieruchomości nie polega na upiększaniu rzeczywistości. Polega na tym, żeby umieć ją dobrze pokazać.
Fotografia, film, spacer wirtualny, sposób napisania oferty, prezentacja lokalizacji, kampanie w mediach społecznościowych, dedykowana strona internetowa czy Strefa Wczesnego Dostępu są narzędziami, ale finalnie najważniejsza jest strategia, która je łączy.
Kupujący powinien szybko zrozumieć, co wyróżnia daną nieruchomość, dla kogo może być odpowiednia i dlaczego warto zobaczyć ją osobiście. Dlatego czasem największym atutem będzie widok z okien. Innym razem układ pomieszczeń, lokalizacja, taras, architektura budynku albo potencjał inwestycyjny.
Naszym zadaniem jest te elementy znaleźć, odpowiednio przedstawić i zbudować wokół nich spójną narrację.
Najpierw poznajemy nieruchomość. Później decydujemy, jak ją sprzedać.
Technologia pomaga. Agent sprzedaje.
Korzystamy z nowoczesnych narzędzi, rozwijamy własne rozwiązania i szukamy nowych sposobów prezentowania nieruchomości, ale technologia sama nie sprzedaje. Przynajmniej na razie ;)
Za każdą ofertą stoi konkretny, żywy z krwi i kości agent, który zna nieruchomość, rozmawia z właścicielem, analizuje sytuację, obserwuje reakcje rynku, kontaktuje się z kupującymi, prowadzi prezentacje i negocjacje. Dlatego w Freedom Lublin Mełgiewska łączymy pracę agenta, marketing i technologię, ale nie chcemy robić marketingu tylko po to, żeby wyglądał efektownie.
Ma realnie pomagać sprzedawać.
Zobaczmy, co możemy zrobić z Twoją nieruchomością
Jak wspomniałem wyżej każda nieruchomość jest inna. Dlatego zanim zaproponujemy sposób jej promocji, chcemy ją poznać. Jeżeli planujesz sprzedaż mieszkania, domu, działki, nieruchomości inwestycyjnej albo większego pakietu nieruchomości, porozmawiaj z nami.
Pokażemy Ci, jak możemy przygotować ofertę, jak ją zaprezentujemy i jakie działania marketingowe możemy wykorzystać właśnie w jej przypadku.
Skontaktuj się z Freedom Lublin Mełgiewska lub wybierz bezpośrednio agenta, z którym chcesz współpracować.
Porozmawiamy o Twojej nieruchomości i o tym, jak dobrze wprowadzić ją na rynek. Bez presji i bez nacisku na współpracę. Dlaczego? Bo wyznajemy prostą zasadę: dobra współpraca nie zaczyna się od przekonywania. Zaczyna się od pokazania, jak pracujemy i co jesteśmy w stanie zrobić. Decyzja, czy chcesz powierzyć nam swoją nieruchomość, należy do Ciebie.
Do zobaczenia!
